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近来常常有小伙伴问我：“需要写一些公众号推广文案，但这类文案很难写。写成了顾客的希望的，粉丝不喜欢；写成了粉丝喜欢看的，顾客不希望。怎么办呢？事实上这样的文案，说白了就是营销推广文案，一般很难做到既让顾客满意又让粉丝喜欢。那么，当你陷入顾客和粉丝之间，并且难以达成平衡的时候，该如何写作？如何才能既让顾客满意，又能让粉丝喜欢呢？现在，我和大家分享一个小贴士，帮助你解决这个问题。

01

使用内容相关的文案。

许多帐号都有粉丝，但写得太杂，无法定位。感情，鸡汤，旅行，教育，什么类型的文章都可以写。这类账号，在自身粉丝属性不太清楚的情况下，如果接到广告，要想在账号和产品之间做关联就比较困难。因此，当这两种联系方式无法联系时，很多人都会选择去写神转文案。

比如一个金融号收到了一个肥牛广告。

二者之间似乎没有什么联系，所以此时没有办法直接写出来，只能用神转折，强行将两者挂钩。

神转折，就是在前面写正文，最后放产品广告。

这类文章很多人觉得比较生硬，带来的相关度也比较低，也会有小伙伴认为这类文案一无是处。但是这种有一个很大的好处：正文部分让粉丝喜欢看，让粉丝愿意和朋友分享，或者分享到朋友圈，最后再放广告。

这样的文章，只要正文内容好，即使看了结尾发现是广告，粉丝也不会感到很反感。这样做，有利于提高产品的曝光度，二次传播也较高。

但是缺点是高传播并不一定带来产品的高转化。

所以对于绝大多数的文案来说，在写作之前，需要考虑主题，想清楚是追求高传播来提升产品曝光度，还是希望直接提高产品转化率，直接卖货。只能选择其中一个。

当然，不排除神级文章，确实可以兼顾两者，实现传播和转换。

那么，如何开始写作呢？

02

如果你的公共号偏重于某个领域，有很多金主爸爸，那你可以自由筛选品牌，选择和自己的关联度高的广告，这不会引起粉丝的反感，也会形成很高的转换。

如果没有关联度，金主爸爸也不多，那只能强关联了。

那么，如何在强关联中实现“自然衔接”？

所谓“自然衔接”，就是只要正文内容好，即使看完之后的粉丝发现末尾是广告，也不会觉得衔接的突兀，有太多的反感。一般来说，我们在收到客户的广告后，一般会先看一堆产品的资料。但是这么多信息，怎么知道粉丝们喜欢看什么呢？

首先，我们需要分析这些数据，并找出粉丝感兴趣的点。

边看边分析，客户的这个产品有什么优点，短板在哪里。找出这个产品的亮点。

接着围绕这一亮点，挖掘主题，展开主体，然后在文章的结尾将产品与之联系起来。当与产品相关联时，要用实话实说的语气，把产品的优点写出来。但是一个产品通常也会有缺陷，夸大其词又太假，写缺陷又怕粉丝不买帐。

这个时候，你可以拿这个产品开玩笑。不过要注意尺度，语言描述一定要慎重，不然金主爸爸一定很恼火。

事实上，写这样的文章是向我们的粉丝推销产品。对许多人来说，购物是感性的，或者他们认为哇，价格不是很高，所以他们买了它。

这种情况尤其容易发生在女性身上。因此，你应该把粉丝当成朋友，把文章想象成和你的朋友交谈，而不是写那种经常在广告中看到的广告，就像Slogan一样，太硬了。

越像对话那样写，粉丝们就会越放松，越能感受到你和他是朋友之间的交流，也越能容易地接受你所传达的信息。

例如：写化妆、护肤、减肥等女性用品，要抓住这样的人的购买冲动，从特别漂亮、blingbling、美极了的角度寻找亮点。

你找到一个产品亮点后，就要围绕这个亮点来写，在这一点上不断深耕。

您可以说“这种产品很贵。”说“贵”的时候，粉丝们会觉得“你从他们的角度出发”，这就拉近了和歌迷之间的距离。但是接着，你要转到“产品虽然昂贵，但质量确实好，有效果”这一角度，语调要自然，就像在唠嗑一样，这样粉丝们会觉得可信度很高。

但是，请注意，在开玩笑之前必须找到点。如果不能，请不要这样写。否则，把握不好，反而会引起粉丝的反感。

此外，要注意的是，卖出产品不仅仅是写文章就够了，还有很多周边的东西，比如：推广、设计、后期的宣传等等。不仅仅是文案要围绕亮点，后面的所有宣发材料，都要聚焦在这个点上。

只有文章把握好产品的亮点，包装也全面，产品才能畅销。

03

当你泛泛而谈某个商品的时候，其实很多人会质疑你，觉得你没有说实话。

同样，当你强行关联某个产品并粗略介绍时，粉丝也会质疑：你自己没用过这个东西吗？你只是在YY而已？

因此，写“自然联系”的文案可以还要求有一定的技巧：

（1）明确产品信息

1.产品的基本特征：包括产品材料、规格、性能、特征等；

2.产品生产过程：研发、生产、加工等过程，可以加深粉丝对产品的认知；

3.产品使用方法：产品操作和使用方法，易于粉丝理解和及时看到效果；

4.产品带来的好处：顾客为什么要买这个产品？让粉丝看看产品给自己带来的利益。

（2）了解粉丝喜好

身为文章创作者，你需要对每篇文章发表自己的观点，或代表某个群体发表不同的观点。目的要明确，观点要清晰，这样才能让更多人喜欢你的文章。

因此，在写之前，要全面理解粉丝的用户属性，明确粉丝为什么关注你，你能给粉丝带来什么有价值的信息，寻找粉丝感兴趣的话题，提供阅读性强的内容，让粉丝保持热情的心，让他们对你一直感兴趣，并且迫切希望阅读你下一篇文章。

（3）挖掘写作亮点

每篇文章都不要草草了事，要抓住亮点，也就是中心思想。因为用心写每篇文章，用心对待读者也是对粉丝的尊敬。

知道粉丝需要看什么，喜欢看什么，就能确立主题，定位亮点。

文章的结尾一定要对应文章的开头，前后对应。只有这样，在写正文的同时，才能自然地联系广告。

事实上，写这样的推广文章并不难，不需要太华丽的语言，也不需要太深的中心思想，让人感觉很高逼格。主要是吸引人们的注意力，让粉丝们明白文章想要传达的亮点，从正文和衔接的产品的内容中找到共鸣。

（4）引导下单购买

很多人天生就不相信广告，尤其是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度会更低。

粉丝不是傻瓜。如果你认为一句简单的口号和几个粗陋的内容可以诱使他们买你的东西，那就太低估他们的智商了。粉丝们需要的是你向他们提供所有的信息。

要激发粉丝购买欲望，引导购买，必须向粉丝提供购买依据，获得信赖。

这种信任，必须结合以上3点进行亮点挖掘。

只有你消除了粉丝的担忧，他才愿意拿出钱包，成为你的顾客。

举个例子：

你要在文章中衔接一个奶粉广告。

如果你写皇家认证欧盟标准，这个亮点在粉丝眼里，很多奶粉都是这样，没什么区别，也不能说粉丝喜欢看这个。但是，如果你写“第一次成为父母，想把好东西都给孩子。”在粉丝眼里，就很容易感动。

那么，本文的亮点可以从父母、给予、爱情、亲情、孩子、培养、未来等方面开始，最后在文章末尾顺理成章地连接奶粉广告就是自然的。

又如：精华液，文案就是这样写的：“这东西好滑好润，让我觉得优雅自信。”

你觉得怎么样？不觉得描述太粗糙了吗？

听起来好像写这个文案的人没用过这个产品！所以在描述产品特点和优点的时候，也要注意一点，就是细节。

细节越多越有说服力。

写的时候，内容要简单明了，每个人都能理解。多用动词，尽量不用形容词。

美丽、优雅、自信、美味……这样的形容词使产品抽象化，用户很难产生视觉印象和具体记忆。

动词可以带来具体的联想。例如飞翔、画、写、抹、站、坐、吃、喝等。

现在回头看，如果让你重写这份精华文案，你会怎么写？

瓶身的滴管的设计可以控制每次的使用量。结果，一滴价值几十元，精华液是棕色的，质地粘稠，擦脸吸收快，摸起来柔软，但不粘手。

当你在文章中用动词描述这些细节的时候，是不是感觉比之前好多了？

在这个信息泛滥的时代，一篇文章吸引粉丝注意力的时间只有一秒钟。在这短短的一秒钟内，你把发掘的亮点展示在文章最引人注目的地方，你就留住了粉丝，赢得了顾客。