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小程序如何运营?3大场景和5大推广方式你必须了解

2021-10-09

2017年小程序上线,关注小程序的同学一定还记得上线初期,小程序经常在深夜更新,每次更新都会引发第二天的刷屏。到目前为止,已经上线的小程序已经超过100万个,在TOP100小程序排行榜上排名第一的小程序大多是基于原APP的功能或内容迁移,如京东、同程旅游、拼多多等,原APP知名度高,迁移到小程序也比较容易,那么对于新手来说,如何做小程序推广呢?

无论是小程序还是APP,推广的前提是核心功能是否能满足用户的需求。对于开发者来说,在推广之前,他们需要问自己一个问题:为什么要做小程序?

1.小程序的三个主要功能场景。

Applet是一个轻量化的应用程序,即用即走是微信推广Applet的初心,对于操作或产品角色来说,Applet提供了更简单的产品和更丰富的操作玩法,总结起来,目前Applet有三个主要场景:

1.APP功能的平台迁移。

无论是微信公众号运营还是小程序开发,企业都投入精力为微信丰富生态,看中了微信的流量。APP产品很难从微信中占便宜(腾讯爸爸投资的除外),小程序成为APP项目进入微信的最佳渠道。

就拿同程旅游来说,把APP中的预订功能做成小程序,小程序主界面就是预订酒店、机票或者酒店门票的入口,简化了APP主界面的复杂功能。

二、公众号变现玩法落地平台。

对于微信公众号运营商来说,小程序可以提供游戏、电商、工具等一系列应用,开发简单,不需要高成本的开发团队,可以使用开源模板实现,为微信公众号内容创业者提供了实现的渠道。

以运营干货共享社区为例,将社区内的课程转移到小程序上,与通过千聊等平台销售课程相比,小程序插入文字的交流更加友好,跳跃路径也更短。

3.线下店铺的线上商城。

刚上线的小程序入口主要在于小程序码,后来相继更新了公众号、下拉菜单等一系列入口,从小程序码可以看出,小程序非常重视线下场景。离线商店通过小程序开设在线商城,配合服务号即可实现轻量化的在线商城(服务号可向用户推送模板信息),加上LBS附近的小程序,为离线商店带来引流。

上述,是小程序运营的个主要场景。从这三个场景出发,可以衍生出小程序推广获取客户的五种方式。

第二,小程序推广的五种方式。

共享、快速入口、微信公众号、二维码是小程序获取客户的主要来源,背后有社区、微信公众号、线下店铺、社区、礼券等五种运营模式。

1.分享+小程序:社会关系带来的流量红利。

小程序运营的核心思维是利用微信的流量获得曝光。在社交场景中,分享是必不可少的思维。在小程序产品设计中,需要给用户足够的分享空间。比如为了改善用户留存设置的打卡环节,打卡后为用户提供分享材料,购物后让用户有可以展示筛选的场景,有利于用户分享。

2.微信公众号+小程序:实现内容电商的流量。

小程序为微信公众号运营商提供了丰富的实现方式和运营玩法。通过电商实现或者利用小程序来延伸内容,是小程序很好的应用策略,微信公众号成为小程序的发声渠道。微信公众号推广小程序有两种方式,一种是微信账号绑定小程序,另一种是在图形内容中植入小程序,图形内容植入是比较有效的方式。如果微信公众号流量不足,可以通过交换或者付费通过其他微信公众号推广。

3.线下店铺+小程序:礼券小程序回购。

不管是线下商店还是电商卖家,回购率和用户粘性都是需要仔细考虑的地方,在顾客完成购物环节后,赠送购物礼券,既能实现小程序曝光,又能促进用户回购。而且对其它场景而言,线下推广还能给小程序带来有效的客源,比如电梯海报,DM传单等等。

4.社区+小程序:社会关系带来的流量裂变。

小程序在社区中的共享互动也很友好,在产品设计中嵌入裂变共享环节。例如,查询工具可以设计朋友来帮助他们免费检查几次任务。电子商务产品可以设计购物后收到红包的任务。主要裂变任务机制:辅助类、优惠类、集卡类、红包类...

5.优惠券+小程序:礼品场景的流量裂变。

卡券是微信推广的另一个功能。结合小程序,可以满足送礼的场景,达到更好的裂变效果。更有代表性的是星巴克用星说,通过小程序购买星卡,朋友可以互相赠送。

摘要:以上是小程序运营的3大场景和5种推广方式,接下来诸葛君将以小程序运营为主题更新系列文章,本文为第一期获客,相继更新小程序的用户活跃,用户留存,付费转化,以及分享传播的运营思路,敬请期待。


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