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公众号推广拉新怎么做?

2021-03-29

对微信运营而言,每一天都在为“加粉”这一指标而烦恼,最多的莫过于“拉新”了。


这就像是在运营圈中的“躺着赚钱”,让运营能够用最少的钱,出最少的力,产出最大的结果。

“拉新用户”即招募新用户,是微信运营四个主要步骤中的第一步,也是最关键的一步。这是后续保留和变现的先决条件。


现在,不同行业的公众号内容和用户群虽然不一样,但竞争的激烈程度都是一样的,稍有不慎和停滞不前,就会被竞争的帐号远远抛在后面。因此,无论你的公众号现在处于什么阶段,拉新永远不会停止,也只有不断地获得新用户才能在竞争中生存。


提及“拉新”一词,相信很多人都感到既熟悉又陌生。每个月,我们都会在不同的地方成为别人的公众号“被拉新”的目标(想象一下,你在最近一个月里一直在关注一些新的公众号,并成为他们的忠实粉丝),而奇怪的是,回到自己身上,却又感觉到「拉新用户」离我们很远:不知道你怎么策划拉新活动。


今日小编就为大家详细剖解出“用户拉新”的思路和操作技巧,看完后你将会发现:“用户拉新”其实并不难,至少没有想象中的那么难!


【用户拉新】思路。

从用户最基本的需求出发。

2013春节最火的商品是什么?无疑是微信红包。

每个人从记事起,红包就是春节中出现最频繁的词汇,它贯穿于节日的各个角落,也深深烙印在每个人的心中。所以红包无疑是春节期间大家最基本的需求。并根据此诉求开发出微信红包产品,很容易实现用户无限的裂变拉新,在春节期间广为传播。这就是所谓:思想正确,得心应手。


因此,您在做“用户拉新”方案时,不妨从用户的基本需求入手,探寻人性最深的弱点。此点不多,一次足够,但必须反复确认,它足够精确,并且完全符合用户的基本需求,然后以此为连接点贯穿整个活动。


这样做,就能为“用户拉新”提供持续不断的原动力。


二是满足用户的需求。

最关键的一步就是“用户拉新”,即用户分享。

现在市场上超过90%的公众号的内容,在花了大量的时间寻找素材,召开专题会议,研究推广措辞后,最终出来的内容就是“自嗨”,根本没有办法让用户沉浸在内容中,也找不到与自己有什么实际联系。


也有许多运作,在得到公司的预算后,只会做一件事:免费送礼。制作了一个又一个的大屏幕海报,搭上了巨大的成本之后,拉新用户仍然很少。


需要注意的是,现在99%以上的用户拉新渠道,都来自于社交网络,如果你不能深入了解人们在社交环境中的心理需求,你将很难在社交拉新中找到立足之地。


对大多数年轻人来说,朋友圈不过是一条让人维持下去的渠道。假如你的活动标题写着“大送大领”,“0元领”,即使他们想参加,也会担心是否会被别人认为是爱占小便宜的人,最终很难采取转发步骤。


有时,换个措词,改进下思路起点,效果就会好很多:


趣味:无论是字体设计(如趣味青年、少女兔等),还是内容推文,都变得有趣起来,更容易吸引用户的注意,无形中产生新鲜感和期待感,很容易引发转发与分享。


帮助使用者表达自己的想法:并非每个人都有非常严谨的逻辑,能够理性清楚地表达自己的想法。假如您能够帮助您的用户描述清楚他们的状态,并表达出他们的心声,那么这些用户一定能够在您的内容中找到共鸣,转发也是必然的事情。


干货:高质量的干货内容,必须定期做好汇总,这种内容自带传播属性,不仅能提升您的公众号的专业性,还能为转发过您的文章的用户,打造完美的“专业”人设。


第二,“用户拉新”实操技巧。

[用户拉新]想要持续下去,就离不开以上几点的内容运营思路。但要在短时间内迅速实现拉新的目标,必然离不开活动策划和技术手段。


事件策划是运营者的“万金油”,不仅能达到涨粉目的,也是定期检查自身运营能力的重要手段。


科技工具的主要目的是实现上下级关系统计,帮助操作统计分裂层次,让推广效率更高,同时也能让活动更有趣,起到事半功倍的效果。


下面我就为大家介绍两种目前比较常用、效果较好的拉新工具。

一、招贴通。

“海报通”是一个公众号裂变海报工具,主要的优点是它可以与模板消息功能结合在一起,下级关注,上级实时收到消息反馈,整个流程更简单,操作更方便,对商家来说,操作起来更省心省力。

整体系统的运作过程如下:

球迷点击底部菜单生成专属海报。

在朋友圈或转发给好友的海报。

如果朋友被贴上了关注标签,系统会自动记录他们相应的上下级关系并向上级发送信息提醒。

要求好友符合条件(例如5人)

该系统自动推出礼品(实物奖品,虚拟奖品,卡券红包,特价购物,兑换码等)

2。

积累财富

积分宝同样是一个公众号裂变海报工具,主要优点是它是二级裂变,以积分的形式统计上下级关系,系统自带积分商城,粉丝可根据情况自行兑换礼品,非常灵活。

整体系统的运作过程如下:

球迷点击底部菜单生成专属海报。

在朋友圈或转发给好友的海报。


二分裂变:b通过a的招贴画,a得到积分;c通过b的招贴画,ab得到积分;

球迷在积分商城中自带礼品(实物奖品,虚拟链接,兑换码,红包等)。

基于这些功能的价值,海报通和积分宝还拥有一些帮助商家实现专属需求的特色功能:


地区定位


01。

地区定位功能,可根据GPS对指定地区的粉丝进行限制,以便参与活动。例如您是本地类公众号或店铺商家,打开此功能,可使粉丝上岸更精准有效,同时也可大大提高公众号后期的活跃度和转化率。

排行功能


02。

排名表的功能主要是使活动更有趣,更具竞争性。若您是第一次参加活动,不确定活动效果如何,奖金数额较高,则可以充分利用排名表的功能,在活动结束后,让排名表前3名的参加者得到奖金。

从而能最大限度的激发粉丝参与的热情,达到活动推广效果的最大化。

奖励阶梯设置。


03。

这个功能是招贴通独有的。积分宝可以将多个奖品都上传到积分商城,根据奖品数量调整不同的获取门槛,效果相似。

例如,邀请3个朋友通过专属海报关注,就可以得到奖励A;邀请10个朋友通过专属海报关注,就可以得到奖励B…等等。若您的活动奖金较高,请务必尝试下阶梯奖品功能。这并不是因为活动的门槛高,而是在开始的时候把粉丝给吓退了。以小额奖品先吸引粉丝,在大额奖品的吸引下,大多数粉丝为了避免损失过多的沉没成本,还是会继续拉新,冲刺大额奖品。

提高这个步骤将使你的活动参与度和曝光加倍。

两性界限


04。

假如你是垂直行业的公众号,比如美妆时尚类,可以将活动限定为只有女性粉丝可以参与,这样可以使涨粉更有针对性。

与此同时,活动规则中加入了一定的限制条件,反而能让粉丝们更有感召力,大幅提高粉丝对公众号的粘性。

离线核销


05。

离线注销功能对商店的商家很友好。球迷在领取礼品后,会收到一个专用的核销二维码。持此核销码到店内扫码免费领取使用。此功能不仅使用体验好,更能帮助店内商家达到做线上活动,线下引流的目的。

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