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公众号加粉常见误区和精准粉丝的定义

2021-03-26

各位好~。

今天我们来说说加粉常见的误区和精准粉丝的定义。

本文将围绕以下几点进行解读。

1.加粉是自媒体(微信公众号、微博、简书、抖音等)刚性需求。

2、加粉常用的操作方法及相应的误解。

3、精准粉丝定义及如何精准加粉。


自微信公众号诞生至今,上至千万级大号,下至新建小号,加粉作为排名第一的要求一直保持不变。大家都在这方面绞尽脑汁,有的甚至用比较野蛮的方法来操作,回顾近几年层出不穷的加粉方法,粗略估计也有一百种,但这其中要么是加粉不够精准,要么是被平台列为违规手段。


据腾讯第一季度报告显示,微信月活达11.3亿,公众号月活400万以上。


头条等平台也可以积累粉丝,用户规模和活跃度高。但是这些平台的粉丝价值很难量化,价值也不会高。但是微信公众号是一个封闭的系统,不像其他平台那样以信息流的形式展示。信息流的显示确实会增加曝光度,也可以让高质量的内容不断曝光,但是很难沉淀粉丝,转化率也不是很稳定。


微信公众号去中心话和封闭系统,让粉丝和阅读转化有相对稳定的比例。假设一个100万粉丝的微信公众号,他的头条文章获得10万加的阅读概率很大,所以他推广商品或广告,转化率可以在可预测的范围内,这样他的商业价值可以量化,资本市场可以给出合理的估值。


如今有关公众号的估值大众类粉丝公众号估值每个粉丝1-3元,垂直行业粉丝公众号10元以上,个别领域如汽车奢侈品等可以超过50-100元。估值是粉丝生命周期所能贡献的价值,消费金额。这将在后期的变现分享中详细介绍自媒体方面的估值计算。它也是资本市场对自媒体估值的依据。

自媒体内容生态现在也比较发达,早期自媒体内容缺乏时一篇普通文章也能收获很大的阅读量,但是现阶段,如果你没有足够的粉丝基础爆款文章就成了小概率事件,再好的内容也很难被人发现和传播,内容为王的前提是渠道要足够大,甚至内容和渠道都要为王才能赢,所以不管现在企业有自己的门户网站,网上商城,小程序,线下实体店,都会把公众号粉丝数作为运营KPI考核的第一点,这是衡量公众号影响力和转化率的最直观的标准。


谈到加粉大家能想到的加粉招数是什么,很多人会说送话费,送流量,送礼物,送红包诱导转发..

这些方法有用吗?


肯定有用!


但是粉丝符合自己的要求吗?


那只能说不一定。


以前有一家企业花了几百万做推广,送礼物,送话费,送红包,最后短时间内粉丝数排在行业前三,每篇文章的阅读量在一万以上,但三个月后出现了大量的取关,阅读量也从最初的几万降低到现在的一两千,如果是广告推文,阅读量还不到一千,这是为什么?


因为在活动中,没有做好计划,没有为精准粉丝做活动,来的人都是奔着福利来的,这些福利没有门槛,没有筛选,任何人都可以来领取,刚关注的时候可能会好奇发的是什么,后期发现内容垂直,不感兴趣,与自己无关,慢慢就取关了。那么之前的几百万可以说是花得无济于事。

那么什么是精准粉丝呢?


结合过去的加粉经验和咨询专家,得出以下结论。


首先要符合微信公众号或者产品的定位,客户画像清晰。


那么如何判断微信公众号的定位呢?


1.目标市场定位(Who)

市场定位是指使产品在目标消费者心目中与竞争产品相比占据清晰、特别、理想的位置。


2.产品功能定位(What)

满足谁的要求?他们需要什么?我们产品该如何做?


3.市场竞品定位(If)

调查同类产品的市场开发情况;产品属性定位与消费者要求的相关性分析;消费者选择购买意向分析。


4.功能差异化定位(Which)

绕过产品原有的功能,找到自己没有的功能。


5.渠道营销组合定位(How)

消费者选择购买意向分析。


这些理论可以在网上找到,这里就不细说了。


然后在策划活动时要给客户一幅画像,性别,年龄,收入水平,地域分布等等,最好能画出典型的用户形象来模拟分析。


例如母婴类,全国18-40名妇女,怀孕期间,或生完孩子,奖品设置育儿奶粉等,这样得到的大部分都是自己想要的。


二、要对微信公众号感兴趣,主动选择产品和服务的。


这里要说的是,尽量不要指望先获得用户,然后培养兴趣,就像旧时代的婚姻和自由恋爱一样。做微信公众号和做产品是一样的。一个微信公众号或者一个产品商业模式可以建立,是因为他洞察了人们的痛点要求,解决了他们的问题,让用户使用它的产品。


同理,一个人关注你的微信公众号,一定对你的内容和你微信公众号提供的知识和服务感兴趣。


三、活跃的具有互动转化能力的粉丝。


精准加粉的总结。


1、加粉是微信公众号的刚性需求。

2、加粉常见误区,非精准粉丝来得快,掉得快,没有价值。

3、精准粉丝定义。


期望大家都能看到自己喜欢的几个公众号,自己总结一下公众号的定位,并为他的客户画像,以增强对公众号运营的认识。

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