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旅游业公众号信息流广告加粉建议

2021-03-26

目前市场上做推广加粉的平台很多,有搜索,有信息流,有短视频。旅游业的投放推广所占比例较大,如何投放加粉,投放过程中会遇到什么问题?需要注意的细节是什么?下面我就和大家分享一下我的一些注意事项。


1、淡旺季分明。

旅游业的淡季和旺季特别清晰。旺季一天加粉可以增加几百人,获取客户的成本相对较低。淡季加粉一天只有几十人,成本上升了很多。针对这种差异,可以采用不同的策略,旺季分配渠道,优化成本。淡季做好渠道优化,增加投放量,淡季做一些软文或者自媒体营销,多平台投放。


2、加粉系统

加粉系统的选择也很重要,不管是通过什么渠道,公司自己开发的系统还是跟第三方购买的系统,做好后台监控,可以调节好账户的效果。

市场上针对加粉推广的系统选择非常广泛,功能基本上可以监控到加粉行为。这种监控对我们做好关键字转化非常有用,我们在账户的每一个关键字上加上跟踪码,然后根据加粉系统的添加数据,做关键字加粉表(转化表),这样就可以合理地调整关键字的价格。关键字转化表的做法与其他行业相同。


3、投放时间

投放时间,根据行业数据分析,从早上8点到晚上10点之间投放的成交率很好。当然,这也和公司的运营和路线有关,可以根据具体情况调整时间。


4、渠道差异和开户注意

四大搜索各有优缺点:百度不稳定,但流量最多,账户调整方便。360量大,但广告多,匹配差。搜狗流量少,但质量好。神马流量少,成本高,如果要扩大流量,可以分别优化两个百度账户,一个推关键词+行业定投,使用cpc。另一个账户可以使用ocpc互补。


5、避免过度营销

旅游业市场竞争很大。全国数万家旅游公司同台竞争,如何让客户添加我们客服的微信?这取决于几个方面:一是账号展示,二是创意,三是落地页面。展示这一块主要是竞价和匹配有关,这里就不多说了。重点讲创意和落地页面。创意,多配图,高级样式,闪投可以用。可以增加点击量,创意标题文案不要太长,要用短词和短句组合。然后在匹配符前后加标点,做好断句,不要让标题或描述看起来是长句。


落地页面,要图文结合,或添加动态图片、小视频等。假如只是全文,客户就不会有耐心去看;其次,页面上的微信信息不要太多。您的页面显示的客服名称和微信太多,营销性质太严重,给客户留下不好的印象。


好办法就是图文并茂,放一些带地方景点的美女图,中间顺手插上客服名称和电话。图片尽量是有吸引力的地方线路景点照片,人景合照,让人赏心悦目,会有一种怦然心动的感觉。这样客户在浏览登陆页面时就可以看到客服电话,也愿意加微信了解咨询。


6、账户建设和区域屏蔽旅游搜索推广的账户建设,因为线路会受到很多因素的影响,比如天气、政策、景点所在地的具体情况等。,所以账户建设是一个关键环节。明确账户结构对后期优化非常有利,旅游是针对全国性质的,所以不存在只投放某个地区的问题。如果不麻烦,还是可以开多个账户分地区跑。一般除了屏蔽投放线路的地区,还会屏蔽一二线城市,因为旅游业恶意点击比较严重,一二线城市有很多开户商,广告粉很多。


举个屏蔽投放区域的例子:比如我投放的桂林,我会屏蔽广西,因为当地人很少选择我们客服推荐的路线,大部分都会自己去。如果我投放桂林,不屏蔽广西,那每天至少50%的消费会来自广西,是无效消费。所以需要屏蔽相应的区域。


七、页面审核做旅游业的人都知道,百度的信息流审核是比较严格的,所以一般需要审核的时候都会放上专属审核用的页面,等审核通过后,再换上我们平时需要的粉页,一般不会查得太严,很多新手不知道如何过审,这点可以参考。


在信息流出价方面,每一个新创意,都比老创意多0.5-0.8元。图片类,大图贵,小图,组图便宜一点,三图转化稍高。


8、ocpc和行业定投。

从实际操作经验来看,行业定投加粉效果很好。如果是网站,建议半个月拓词一次,然后要经常否词。出价可以比关键字稍低一些。Ocpc的效果也很好,使用好这款产品,量可以大大提高,成本也可以控制。旅游业加粉做ocpc一定要做好跟踪转化,一般跟踪转化都是选择代码监控。有关ocpc加粉的内容比较多,由于篇幅有限,以后我会专门总结一下经验。

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